网推律所运营模式 - 通过抖音等平台24小时不间断推广 采用低价广告引流策略 如19.9元抵扣1000元服务费[2][24] - 采用标准化收费模式 包括3210模式(立案3% 开庭2% 回款10%)和基础费+风险代理模式(前期支付5万元基础费 回款后抽成10%-15%)[7][13] - 直播转化目标为每场不少于5单 70%收入来自抖音平台 单月抖音营收可破百万元[24][26] 客户开发与筛选机制 - 目标客户为外地中小企业主 缺乏法律常识且追债心切 2024年承接标的额50-200万元的债务委托379件[21] - 通过三层话术筛选客户:制造焦虑 展示专业 降低门槛 直播咨询者中约60%会预约线下洽谈[25][29] - 面谈时拒收无财产线索案件 避免陷入执行泥潭[31] 业务流水线运作 - 前端直播团队引流 单条短视频制作成本控制在500元以内[32] - 中台采用AI套电机器人自动回复 按欠款金额给客户贴标签 5万元以下推非诉套餐 50万元以上启动VIP服务[33] - 后端年轻律师月均处理80起案子 批量撰写格式化诉状[34] 盈利模式分析 - 小标案件是利润奶牛 29.9元套餐成本接近零 律师用模板1小时处理10单 每月贡献超五成营收[34][37] - 对5万元以上案件追加财产穿透调查费(如5.8万元)[35] - 通过风险转嫁条款规定"债务人无财产则前期费不退"[7][18] - 2024年至今律所营收接近千万元 但案件进入执行阶段不足20%[37] 行业背景与影响 - 中国催收行业2024年市场规模达数百亿元[39] - 全国执业律师人数2024年达70多万人 较2017年36.5万人增长一倍[40] - 网推律所将案件拆解为销售 谈案 出庭三环节 各环节提成独立[44] - 监管对风险代理收费有比例限制 但对前期成本费等变相收费尚无界定[48]