行业现状与挑战 - 酒商生存状态成为行业发展"晴雨表"，经销商群体面临严峻考验：外部新零售模式崛起、渠道加速变革，内部消费动力分化显著[1] - 压力之下，构建"厂商命运共同体"被视为穿越周期的关键[1] 厂商关系创新实践 - 陕西吉庆商贸和宁夏神采飞扬两家郎酒经销商主动发布《承诺书》，构建大变局中的新型厂商关系[1][2] - 陕西吉庆承诺"四项核心原则"：保证价格稳定、对库存负责、保证服务质量不变等[1] - 宁夏神采飞扬承诺"三坚持"：对客户库存负责到底、后台分润不折价、服务团队不减员[2] - 承诺内容源自郎酒董事长汪俊林提出的"四个确保"：维护商家利益不动摇、不参与价格战、确保政策稳定性等[4] 经销商角色升级 - 宁夏神采飞扬从经销商升级为品牌共创者，曾主导银川演唱会、万桌宴席等活动[5] - 主动发起承诺书的动机： - 宁夏总经理宋伟龙称旨在稳定军心，落实"八个坚持"和"四个确保"理念[5] - 陕西总经理吉庆表示为了增强下游客户信心，认为郎酒品牌仍处上升期[5] 厂商协同机制深化 - 郎酒在经销商年中大会明确优先保障商家利益，让完成目标的商家赚钱[6] - 经销商通过承诺书将责任传递至联盟店，形成战略路径清晰的互信宣言[6] - 双向奔赴的厂商关系被视作教科书级"命运共同体"，具备共同抵御行业寒冬的能力[6]