二手房估价直播模式 - 各大社交直播平台兴起二手房"估价"直播间，采用业主与主播连线形式进行售价评估拉锯，观众参与讨论 [2] - 直播间使用统一模版化表格展示房源信息，核心环节为主播引导砍价制造冲突吸引流量 [2][3] - 典型场景：89平米房源挂牌300万，主播联合观众压价至288万，而实际平台同户型挂牌价普遍超300万，最新成交价290万 [3] 商业模式与运营策略 - 运营方多为房产中介转型的自媒体团队，提供"探房视频+大数据推送"组合服务，传统中介挂房+自媒体推广收费1000-2000元 [4][8] - 核心盈利模式包括成交后中介费及自媒体培训课程，教授制造冲突感的话术脚本 [8][11] - 探房视频存在脚本设计，200万以上房源拍摄收费2000元，需业主配合预设"一口价"表演 [8] 市场环境与行业数据 - 2025年6月百城二手住宅均价环比跌0.75%同比跌7.26%，十大城市环比跌0.60%同比跌5.29% [9] - 北京、上海、深圳、杭州四城中仅上海挂牌量环比下降，30个重点城市二手房成交同比微降3% [9] - 买方市场特征显著，"以价换量"成为主流，急售房源易引发小区价格连锁下跌 [10] 行业规范与潜在问题 - 部分直播间使用"水军"扮演业主，预设离婚、破产等故事剧本制造话题冲突 [7] - 缺乏专业估价流程，嘉兴房协指出此类直播可能扰乱市场秩序，建议选择正规估价机构 [10][11] - 多地加强房产自媒体管理，砍价行为可能扭曲买卖双方心理预期和市场定价机制 [11]