IPO审核状态及募资计划 - 江苏凯达重工股份有限公司上市审核状态变更为已问询 计划募资2.95亿元用于西太湖高性能轧辊生产基地建设项目 [2] - 公司于2025年6月25日获北交所受理 IPO保荐机构为民生证券 会计师事务所为天健会计师事务所 [3][4] 财务表现及经营数据 - 2022年至2024年营收分别为3.79亿元 4.52亿元 4.60亿元 2024年营收增速同比下滑17.30个百分点 [5] - 同期净利润分别为0.49亿元 0.65亿元 0.63亿元 净利润增速连续三年呈现下滑趋势 [5] - 公司主营业务为轧辊 辊环等钢材轧制关键部件的研发生产销售 产品主要应用于钢铁行业 [5] 销售费用结构特征 - 报告期内佣金和服务费分别为343.36万元 520.46万元和569.48万元 占销售费用比例达33.69% 40.94%和38.59% [5] - 2023年佣金和服务费同比增长51.58% 增速远高于同期营收增长水平 [5] - 佣金和服务费分为国内代理服务费和海外佣金及技术服务费 主要核算代理商差旅 售后咨询等服务费用 [5] 代理商佣金与收入关联性 - 2021年至2023年最高佣金及技术服务费96.17万元对应销售收入1594.29万元 佣金占比6.03% [6] - 同期最低佣金3.39万元对应销售收入322.68万元 佣金占比1.05% [6] - 抽成最高代理商收取佣金79.34万元对应销售收入489.64万元 佣金占比达16.20% [6] 监管关注事项 - 北交所要求说明佣金和服务费具体构成 变动原因及合理性 是否与收入规模相匹配 [7] - 审核问询涉及销售服务商遴选及管理模式 业务订单获取过程合法合规性 是否存在商业贿赂等不正当竞争行为 [7]