公司发展历程 - 2018年凭借定价6000美元的创新户外沙发打开高端市场 首款产品上市11个月月销售额突破200万美元 2020年业绩实现十倍增长 [1] - 2020至2021年顾客复购率增长150% "邻居展示厅"营销模式一年覆盖上千家庭庭院 [1] - 2024年实现盈利并获今日资本5000万美元B轮融资 [1] - 2025年计划从"单品之王"转型为"后院开发商" 推出模块化空间方案 [2] 产品战略 - 首款户外沙发针对美国前2%高端人群 客单价6000美元 新模块化产品将覆盖40%大众市场 客单价达数万美元 [5] - 模块化产品定位标品化解决方案 通过供应链和专利设计实现重服务项目标准化 [5] - 产品创新聚焦材料科技 布料需满足耐用 舒适 环保的"金三角"标准 [1][11] - 计划搭建生态平台 与户储电池 太阳能 健身 烹饪等品牌合作开发庭院场景 [31] 市场机会 - 美国庭院装修市场规模达1800亿美元 远超户外家具60-90亿美元规模 [4] - 美国9000万独栋别墅中92%拥有后院空间 中国低密度住宅趋势显现 [4][13] - 传统户外家具行业痛点：重外观轻功能 材料不耐用 维护复杂 [9] - 美国C端户外家具市场被传统品牌忽视 竞争分散 [10] 全球化布局 - 美国为核心市场 中国通过京东开启线上布局 客单价5359元人民币 [12][16] - 中国团队聚焦电商运营 深圳团队负责独立站和亚马逊业务 [21][26] - 考虑供应链多元化 但中国供应链仍具质量成本优势 [24] - 品牌出海强调差异化 独立站为核心渠道 亚马逊试水小饰品销售 [22][27][28] 行业洞察 - 户外家具材料需适应潮湿 炎热 高盐等复杂环境 技术门槛高于室内家具 [11] - 中国庭院经济处于早期 但发展速度快于美国历史同期 [20] - 中美贸易摩擦下 高端品牌具备更强成本转嫁能力 [23] - 庭院经济本质是空间开发 潜在价值可达室内面积三倍 [31]