经代市场现状 - 经代渠道面临"报行合一"政策冲击，佣金降幅普遍超过50%，机构盈利困难，人才流失严重，部分小型经代公司退出市场 [2][3] - 行业头部效应明显，明亚、大童、英大等头部经代公司及科技公司旗下经代平台进一步壮大，区域性小经代公司因佣金骤降和合规成本上升被迫退出 [3][4] - 经代市场主体数量减少，行业从粗放式扩张转向精细化运营，资本驱动模式失效 [4] 盈利模式挑战 - 经代公司传统依赖费差收益的模式被击穿，"报行合一"压缩销售套利空间，新单和续期手续费降幅达50% [4][6] - 部分经代机构未能帮助险企降低营销成本，反而推高中小寿险公司业务成本，与"产销分离"初衷背离 [5] - 人身险产品转型加剧经代渠道同质化和脆弱性，分红险等产品因收益不确定性和高理解门槛导致销售难度加大 [6][7] 行业转型方向 - 经代渠道从比拼产品性价比转向提供附加价值，注重专业服务能力整合，如健康管理、养老服务等 [8][9] - 行业向专业化、规范化发展，牌照价值暴跌，经营模式从单纯卖产品转向综合解决方案 [8] - 未来经代渠道将经历"规模萎缩—价值回归—精英化"三阶段洗牌，形成差异化壁垒的精品经代将胜出 [9] 政策与监管影响 - "报行合一"政策全面落地后，经代渠道首年佣金下降，机构裁员、降薪现象普遍，行业进入"冰河期" [2][3] - 建议对中介公司实施分级分类监管，保留中小型中介政策空间以促进行业良性发展 [9]