市场转型与业务调整 - 公司从100%依赖欧美外贸订单转变为外贸占比65%、内贸占比35%的双轮驱动模式，历时15年完成转型 [1] - 美国市场曾占外贸订单45%以上，后因关税政策调整导致订单下滑，促使公司开拓中东、南美等新兴市场并发力内销 [2] - 通过参加中国（广州）国际建筑装饰博览会，2023年首次参展即签约5家省级代理商，国内工程订单达2000万元，2024年已达成600万订单 [4] 产品策略与生产优化 - 国内消费者偏好多功能集成厨卫产品，公司据此设计出集成水龙头、洗杯器、净水器等功能的畅销水槽 [5] - 手工槽工艺无需固定模具，通过20多道工序灵活调整尺寸和功能，兼顾海外大订单与国内小批量定制需求 [5] - 公司筛选5-10款固定款式开辟单独内销生产线，同时保留外贸产线，并计划投入30万元优化制造执行系统提升效率 [6] 政策与展会支持 - 广东省"同线同标同质"工程帮助公司产品同时满足北美CUPC和国内ISO标准，减少重复检测费用40% [7] - 专业展会客户开发效率较日常提升三倍，现场订单占年度销售20%，公司调整参展策略，国际展从8场减至5场，国内展从4场增至6场 [7] - 广东省商务厅"粤贸全国""外贸优品中华行"系列活动通过302场专业展会助力企业打通内销渠道 [1] 市场布局与销售模式 - 国内采用"加盟+工程"模式，在广东、上海等地布局经销商门店，与地产商达成集采意向，年订单量预计达3000万元 [4] - 通过展会问卷调研精准定位国内消费者需求，快速响应市场变化 [5]