主营业务表现 - 公司2024年实现营业收入93.04亿元，同比下滑14.56%，扣非前后归母净利润分别为7.44亿元和6.86亿元，同比下滑显著 [2] - 一般图书和教材教辅业务收入分别下滑26.97%和27.55%，采用无销售退货条件和附有销售退货条件两种销售模式 [2] - 主营业务分为一般图书、教材教辅、新业态、整合营销和物资贸易业务，其中出版发行业务收入78.25亿元，同比下降27.01% [18] 客户与供应商关系 - 主要客户包括阳光同学文化、洛阳朝霞文化、江西世纪巨匠等，销售金额从5,930.54万元至18,364.99万元不等 [3] - 主要供应商包括人民教育出版社、厦门建发浆纸集团、江西金太阳教育研究等，采购金额从1,041.04万元至17,818.17万元不等 [6][7] - 公司与部分客户供应商存在重合关系，如江西金太阳教育研究同时作为客户和供应商，2022-2024年交易金额显著 [9] 销售模式与收入确认 - 一般图书平均退货率约3%，教材教辅基本无退货，按净额法确认收入 [13] - 物资贸易业务采用总额法确认收入，2024年纸张销售确认收入3.66亿元，毛利率4.95% [19] - 新业态游戏业务收入确认分为自主运营(总额法)、代理运营(总额法)和授权运营(净额法)三种模式 [23][24] 业绩下滑原因 - 江西省教辅图书征订发行方式改变导致教辅收入同比减少20.67亿元，税前利润减少7.03亿元 [15] - 所得税优惠政策调整导致递延所得税资产/负债冲回，减少利润6.59亿元 [15] - 行业竞争加剧，短视频电商低折扣冲击市场，挤压行业利润空间 [18] 行业对比 - 公司总体毛利率39.59%，高于行业平均值36.96%，但较去年同期43.47%下降 [26] - 出版发行业务毛利率27.29%，低于同行业平均值30.37% [26] - 净利润率8.00%，低于行业平均值11.01%，主要受教辅业务和所得税政策影响 [27] 业务结构调整 - 新业态业务营收55.68亿元，毛利率59.02%，与上年基本持平 [18] - 整合营销业务通过收购朗知传媒带来收入增长13.06亿元 [18] - 物资贸易业务主动压缩规模，收入同比下降50.26% [18]