银发健身市场需求 - 中国60周岁及以上人口占比达21.1%，银发经济规模约7万亿元，占GDP的6% [3] - 现有银发经济集中在短剧、营养保健、旅游等领域，健身赛道几乎空白 [4] - 老年人健身核心需求是防止肌肉流失、维持生活能力，而非形体塑造 [5] 商业模式探索 - 初始计划开设45岁以上专属健身房，因设备成本过高（单台器械1-2万元）转为上门服务模式 [8][10] - 定价299元/节课，包含体态评估、定制训练计划及上门指导 [10] - 获客主要依赖社交媒体，子女为实际决策者，转化率高于直接触达老年人 [13][24] 服务执行难点 - 老年人普遍认为健身非刚需，需子女推动且配合度低 [11][17] - 训练动作设计需适配日常生活场景（如提重物、上下楼梯），初期课程简单导致价值感知弱 [14][16] - 北方老年人消费观念保守，付费意愿低于南方市场 [24] 运营策略优化 - 严格筛选客户：排除严重健康问题及低配合度老人，前置半小时身体评估 [18] - 兼职教练需具备康复专业知识及耐心沟通能力，而非外形条件 [21][22] - 延伸社交场景如组织爬山活动（169元/人），结合有氧训练与陪伴需求 [24][25] 用户价值反馈 - 长期训练可改善睡眠质量、提升生活尊严感，但无法承诺延长寿命 [28][30] - 服务附带情感陪伴属性，子女通过训练视频观察父母精神状态变化 [30][31]