亚马逊的市场主导地位 - 美国企业和卖家要求Temu平台上品牌商品价格不能低于亚马逊 必须是有实质性差异的商品才能价格更低 [1] - 亚马逊会积极压低产品售价并为大多数商品设定价格底线 凭借庞大业务规模可承受短期亏损维持低价 [2] - 品牌和第三方卖家若在其他平台提供更低价格 可能失去亚马逊的"黄金购物车"功能 该功能促成网站大部分交易 [2] Temu的竞争策略与挑战 - Temu曾向卖家提供更低费用等激励措施以说服其上架商品 但亚马逊会采取行动匹配更低价格 [2] - 顾问指出拼多多需每年亏损数十亿美元换取市场份额 或需更聪明应对竞争 [2] - Temu采取销售退货商品和折扣商品的策略 效仿Nordstrom Rack等零售商 在优质商品领域需销售非品牌商品或大幅优惠 [3] - 亚马逊旗下低价平台Haul已在销售Under Armour等知名品牌的折扣商品 [3] 供应商与平台关系 - 众多企业依赖亚马逊完成大部分销售 在Temu上降价将对其收入产生明显连锁反应 [3] - 根据合作条款 供应商有时需承担平台降价带来的利润损失 实质保障亚马逊利润率 [3] - 亚马逊称供应商可自行选择是否达成协议 最终目的是让顾客享受低价 [3] 公司回应 - 亚马逊回应销售合作伙伴可自主决定库存 商品选择及定价策略 [3] - Temu回应相信公平竞争原则 卖家应拥有业务选择自由不受限制 [3]