行业需求趋势 - 以吨数计量的金饰需求持续走弱，自2013年峰值后至2024年消费量下降49%[13] - 金饰消费金额呈增长趋势，2025年上半年金银珠宝零售额达1948亿元人民币，同比上升11%[25] - 2025年一季度金饰支出为840亿元人民币，环比增长29%[25] 需求驱动因素 - 金饰需求受周期性因素影响，包括经济增长放缓和利率水平，并与3至4年的库存周期密切相关[14][16] - 结构性因素如2001年黄金市场开放曾推动需求，但近年出生率和结婚率下降对需求产生显著压力[21][22] - 金价飙升导致消费者在预算有限下选择更轻的产品，但消费金额增长表明购买意愿未受抑制[13][25] 消费者行为与偏好 - 81%的受访者拥有足金首饰，18-24岁年轻消费者拥有率达62%，较2019年的37%显著提升[26][27][30] - 79%的消费者为自己购买金饰，自戴需求为主流，购买动机包括悦己、奖励和提升自信[32][34][38] - 消费者重视金饰的传统文化价值、保值属性及带来好运，同时要求品质卓越、工艺精湛和符合个人风格[35][36][41][42] 购买渠道与旅程 - 线下门店是主要购买渠道，81%的消费者通过线下门店购买金饰[50] - 消费者购买前通过店内互动（61%）和在线论坛或社交媒体（58%）获取信息，抖音和小红书等平台影响显著[50] - 线上渠道销售额和销量增长，但以低单价、小克重产品为主，销量增速快于销售额[51] 未来机遇与策略 - 67%的受访者有意在未来12个月内购买金饰，曾经购买过的消费者中75%考虑再次购买[52][56] - 需加强金饰与消费场景（如婚庆、节日）的情感联系，并通过定向营销提升存在感[43][57] - 产品创新（如古法金、硬足金）和细分群体（如品牌导向型潮流引领者、目标明确的消费者、传统主义者）挖掘潜力[52][63][64][65]