公司IPO进展 - 公司向北交所提交第三轮问询回复并持续推进IPO进程[1] - IPO计划募资3.60亿元用于四大用途：智能化泛商旅系统研发、国际业务拓展、品牌宣传及营销渠道建设、补充流动资金[1] 业务结构特征 - 公司为泛商旅综合解决方案提供商 主要服务包括航旅票务、商旅管理和会奖旅游[1] - 已获得145家航空公司BSP授权 在部分机票定价方面具备竞争优势[1] - 商旅管理业务市场份额位列中国第五 主要竞争对手包括携程商旅和阿里商旅[1] 财务表现分析 - 2021-2024年营业收入呈现较大波动 但净利润保持相对稳定[2] - 航旅票务业务营收占比从2022年65.48%大幅下降至2023年30.42%[2] - 商旅管理和会奖旅游业务收入持续增长 占比逐步提升[2] 现金流状况 - 经营活动现金流净额波动较大 与净利润变动趋势存在背离[5] - 现金流波动主要源于商旅管理业务增长及客户较长信用账期[5] - 供应商信用账期缩短导致经营性应收项目增幅明显大于应付项目[5] 客户关系特征 - 携程集团既是公司主要竞争对手 同时也是前三大客户之一[6] - 2021-2023年期间持续为公司贡献重要销售额[6] 发展前景展望 - 公司对未来发展充满信心 预计通过系统研发和国际拓展提升竞争力[5] - 成功上市将带来资金支持和市场关注 但对行业地位和竞争力影响深远[8]