财务表现 - 二季度收入增速10%不及指引和市场预期 剔除5ppt外汇逆风后内生增速15%高于原指引14 2% [2] - 三季度收入指引乏力 剔除5ppt外汇逆风后增速10%仍低于市场预期12% [2] - 二季度毛利率31 5%符合指引但改善停滞 涨价对毛利率拉动效果结束 [3] - 经营利润4 1亿欧元同比增长53% 利润率环比降至9 7% [3] - 自由现金流7亿欧元同比增长43% 占收入比重17%季节性走高 [4] - 现金+短期投资积累达83亿欧元 管理层考虑股东回报 [5] 用户增长 - 二季度MAU达6 96亿超预期0 98% 净增1800万 [7] - 付费用户达2 76亿超预期1 01% 净增800万 [7] - 付费率39 7%持续提升 [7] - 新兴市场用户增长导致ARPPU降至4 58欧元 低于预期2 07% [7] 战略方向 - 用户渗透为当前第一战略目标 对ARPPU影响无需过度在意 [2] - 欧洲地区试验性涨价20%并计划夏季扩大范围 [8] - 版权成本优化空间大但短期受制于头部labels 年初续签合同对涨价部分额外让利 [9] 行业竞争 - 北美市场定价11 99美元/月 为Netflix无广告套餐70% 高于Apple Music和Amazon Music的10 99美元 [9] - 音乐内容私密性强 多人场景需求少 后续涨价存在阻力 [9] - 核心版权内容与竞对不相上下 但产品功能和用户触达具优势 [9]