银行理财代销渠道拓展趋势 - 多家理财公司加速拓展城商银行、农商银行及农信社为代销机构 信银理财新增桂林银行、日照银行等 招银理财新增上海农商行、海宁农商行等 兴银理财新增海南农商行、广东潮阳农商行等 北银理财新增浙江衢州柯城农商行等[1] - 银行理财代销渠道扩展是存量博弈与下沉战略双重驱动的结果 理财公司需通过外部代销快速扩大规模 代销渠道成为低成本触达长尾客户的捷径[1] - 理财子公司渠道多元化取得进展 母行代销金额占比降至65% 代销机构数量增至569家 较年初新增7家[3] 代销渠道模式分析 - 银行理财产品销售渠道主要包括母行内代销、母行外代销及直销 直销模式成本高且资源有限 理财公司更倾向拓展外部代销渠道[2] - 理财公司将母行外代销提到更突出位置 作为规模扩张的新引擎 在激烈市场竞争下大力拓展外部代销渠道[2] 下沉市场战略升级 - 理财子公司下沉特征明显 从渠道下沉向生态下沉升级 与农商行、城商行合作从产品代销转向场景共建 嵌入农村电商、普惠金融场景实现资金+场景双驱动[3] - 股份制银行代销理财最为积极 渠道广泛且下沉 国有大行代销机构数量较少 城商银行深耕本地客户[3] 行业竞争格局 - 理财代销行业呈现马太效应 排名前十的头部理财公司占据超三分之二市场份额 尾部机构可能被迫转型为纯代销平台[3] - 银行净息差低位背景下 各类银行积极提高中间收入 有较大动力代销理财 理财公司扩展代销渠道趋势将延续 加剧市场竞争[4] 市场规模数据 - 截至2025年二季度末 银行理财产品存续规模达30 67万亿元 同比增长7 53%[3]