中国市场战略定位 - 公司明确中国市场为全球战略核心，否认撤离谣言并宣布由"防守"转向"进攻"的三年战略规划 [2][4] - 公司以黛珂和雪肌精为双品牌驱动，通过高端市场突破与大众市场下沉实现"深度本土化"转型 [5][20] - 2024年财报显示集团净销售额达3227亿日元（约153亿元人民币），同比增长7.4%，中国区贡献显著 [30] 高端品牌黛珂重塑策略 - 构建产品金字塔：以AQ珍萃精颜/AQ舒活系列强化高附加值（占比14%），LIPOSOME系列吸引新客，紫苏水乳等入门款导流 [9][13] - 上半年线上客单价同比提升109%，线下三大系列销售增长125%，整体客单价上涨18% [12] - 推出量子计算机配方的AQ舒活毛孔精华油（2026年2月上市）和550元唇部精华霜（2025年9月）抢占细分赛道 [15] 大众品牌雪肌精转型 - 精简产品线并推出高端子品牌雪肌精BLUE，天猫海外旗舰店已试水，2026年全面进驻 [22][24] - "雪肌精蓝蛋"防晒乳单月曝光破亿次，销售达成率332%，计划推出3850日元/200ml的澄白精华水强化质价比 [21] - 三年目标开设2000家CS渠道门店，覆盖話梅等新零售及低线市场校园店 [24][27] 本土化运营体系 - 垂直整合研发：2004年起驻上海研究员协同中科院开发黄兰花提取物，引入iPS细胞/量子计算等前沿技术 [33][34] - 供应链柔性化：筹建日本南阿尔卑斯工厂，考虑中国本土代工合作 [36] - 组织变革：商品本部统管全球生产，研究所并入加速决策，季度派遣日方高层驻华 [36][39] 营销与渠道创新 - 黛珂北京SKP开设设计师专柜"AQ Zone"，强化万元面霜护理等奢护体验 [17][20] - 雪肌精切入动漫二次元/职场场景营销，防晒产品通过户外运动场景破圈 [21] - 电商占比提升，线下百货渠道逆势增长，CS渠道下沉至二三线城市 [12][24]