医美行业供应链变革 - 医美市场供应链发生新变化 上游材料商加大与美团合作 从争议转向携手[1][2] - 医美供应链与渠道实现升级 上游材料商通过美团直接触达消费者 品牌旗舰店入驻平台[3][4] - 美团成为下游中小型医美机构集采代理人 实现产品真实性保障和成本再平衡[5][6] 平台合作模式与数据表现 - 美团已合作57个上游品牌 618期间用户搜索量增长超5倍 交易额增长150%[15] - 华熙润致 艾塑菲 美迪迈等10余个品牌通过平台实现交易额翻倍增长[16] - 美团医美业务覆盖全国超300个城市 在线医美机构数约1.4万家[18] 价格体系与市场竞争 - 美团百亿补贴导致产品终端价格大幅下滑 薇旖美价格从6000元/瓶降至1339元/瓶 新客首单价低至790元/瓶[10][11][12] - 下游机构通过低价引流获客 上游材料商承受破价压力 行业竞争激烈叠加消费降级影响[7][12] - 窜货现象普遍 大机构通过差价向中小机构供货 破坏品牌方定价权[10][17] 合作模式价值与挑战 - 上游材料商通过美团强化品牌正品形象 解决消费者对假货的担忧 提升市场认同感[13] - 美团为中小机构提供集采平台 解决其议价能力不足和采购成本过高问题[17][18] - 低价引流策略面临转化不确定性 美团超8亿会员中医美用户集中在高等级 基本盘用户为价格敏感型Lv.1等级[19][20]