政策与市场环境 - 国家出台育儿补贴制度方案 对3岁以下婴幼儿发放补贴 有效降低家庭生育成本 利好母婴刚需消费市场升级 [1] - 母婴品牌面临流量成本攀升 用户注意力分散 产品同质化等挑战 [1] - 年轻父母育儿需求从基础预防转向科学育儿 推动市场显著增长 [1] 市场规模与趋势 - 2025年国内母婴营养品市场规模预计达1300亿元 [1] - 精细化育儿趋势推动科学配比和全周期营养管理需求激增 DHA 益生菌等细分品类快速增长 [1] 公司产品策略 - 公司定位为新时代女性全周期科学孕养品牌 主打分阶营养概念 [2] - 将孕养周期精细拆解为备孕期 孕中期 哺乳期等关键场景 针对每个阶段痛点研发产品 [2] - 推出活性叶酸片与莫吉托味闪释叶酸粉 分别满足备孕期女性高吸收需求和早期孕妇口味敏感需求 [2] - 开发全孕期控糖益生菌 同时解决控糖和通便双重需求 [2] - 研发无糖活性铁剂 实现高效补铁同时不破坏血糖管理 [2] 营销与渠道策略 - 与电商平台合作实施翻倍计划 通过站外广告投放及站内多触点强曝光 孕妇铁相关产品成交额同比翻4倍 [4] - 通过0元入会权益渗透 使店铺会员数增长10倍 高价值用户占比显著提升 [4] - 推出下单赠京东家政卡活动 成功提升店铺客单价20% [4] 业绩表现 - 2025年京东618期间 新品孕产控糖益生菌50粒单品销售额破百万 [2] - 2025年5月到6月 蝉联京东健康孕产益生菌类目品牌榜TOP1 [4] - 店铺会员成交人数同比增长近3倍 会员成交额贡献率提升至超40% [4] 渠道合作成效 - 线上渠道已成为母婴营养产品核心消费阵地 [5] - 电商平台2025年上半年凭借价格 产品和服务优势实现线上市场占有率第一 [6] - 公司视电商平台不仅是重要销售渠道 更是品牌数字化转型合作伙伴 [5] - 通过平台数据洞察与资源支持 实现从产品驱动到用户驱动的升级 [5]