新能源汽车下沉市场销售表现 - 迁安市比亚迪门店月销量从开业初期的十几台增长至旺季接近300台 乡镇客户占比接近50% [1] - 2024年门店在迁安乡镇销售近900辆车 乡镇用户占比相比两年前提升30个百分点 [12] - 门店7月销量与唐山市头部门店持平 首保返厂率达90%以上 [2][11] 下沉市场消费特征 - 乡镇消费者最关心车辆质量和电池寿命 需重点解释三电终身质保政策 [5] - 置换购车用户可获得1.8万元补贴（省补+厂补） 相比燃油车可节省购车成本 [5] - 乡镇公共充电桩较少 但车企免费安装家充桩解决充电问题 [6] 销售策略与方法 - 采用精确的成本核算方式 展示新能源车每月可比油车节省近2000元费用 [4] - 针对20万元以上车型采用场景化销售 模拟商务出行和家庭露营等使用场景 [6][9] - 通过小篷车巡展开展每月1-2场下乡活动 使用演出互动和日常生活用品礼品吸引客户 [10][11] 市场拓展成效 - 2020-2024年新能源下乡车型年销量从39.7万辆增至759.8万辆 5年累计销售近1500万辆 [12] - 小篷车活动每年持续7个月（3月底至10月底） 在乡镇人流聚集处通过表演活动提升品牌知名度 [11] - 采用墙体广告等传统形式结合LED篷车巡展 有效打开下沉市场知名度 [10] 客户行为变化 - 20万元以上车型消费者主要来自市区 多为多车家庭且具有稳定职业 [9] - 部分乡镇商户购买高价车型 如超市业主原价购买四驱版本 对辅助驾驶功能感兴趣 [9] - 县域市场消费者对智能化功能接受度较高 尤其是中高端车型购买群体 [7]