讲座核心内容 - 讲座主题为"LTC数字化营销&爆品打造"，由南方略咨询董事长刘祖轲主讲，结合华为、小米等案例解析数字化营销与产品创新方法论 [1][3][12] - 核心观点强调"以过程的确定性应对结果的不确定性"，通过LTC流程重构和爆品战略实现企业可持续增长 [9][14] 华为LTC数字化营销体系 - 华为通过LTC流程重构实现年均19%复合增长，2024年营收达8621亿元，营销人员人均绩效提升至2000万元 [3] - LTC体系包含线索管理(ML)、机会点管理(MO)、合同管理(CM)三大模块，采用"铁三角"模式（客户经理+解决方案专家+交付专家）确保全流程可控 [4] - 利欧水泵通过三次LTC体系导入，营收从2008年10亿元增长至2023年202亿元，15年增长20倍 [3] - 毅昌科技通过LTC变革建立端到端客户价值创造流程，显著提升销售管道管理能力 [3] 爆品打造方法论 - 提出爆品九法则，强调爆品是系统工程而非偶然，需深挖用户痛点并构建差异化竞争优势 [12] - 杰克缝纫机通过超级爆品策略实现连续14年全球销量第一、连续5年全球销售额第一 [12] - 圣迪乐村鸡蛋通过用户画像三维模型（什么人/什么场景/什么任务）打造年销25亿元超级单品，成为麦当劳、肯德基指定供应商 [12] 企业双轮驱动战略 - 上午场LTC体系解决营销流程管控，下午场爆品法则解决产品创新，形成完整方法论闭环 [14] - 在存量竞争时代，企业需同时建立内部铁三角协作机制和外部极致单品策略 [14] - 通过LTC降低交易成本，通过爆品提升品牌溢价，打破同质化竞争实现可持续发展 [14] 主讲嘉宾背景 - 刘祖轲为系统营销理论创始人，清华大学首届MBA，曾为华为投标管理办创始人之一 [5][7][10] - 拥有15年世界500强企业经验，入选"中国管理咨询业十大名家"，参与管理咨询行业标准起草 [10] - 服务客户包括特变电工、阳光电源、徐工集团等百余家企业，其中130家为IPO企业 [7][17][18] 南方略咨询公司 - 拥有24年系统营销实战经验，服务超1000家企业，其中130家为IPO企业 [17][18] - 专家团队来自世界500强，汇聚华为核心变革成员，在深圳、重庆等地设6家分公司 [17][18] - 服务模块涵盖营销咨询、品牌策划、战略咨询、数字化转型等，强调咨询效果落地和数据量化 [18]