香氛市场概况 - 中国香氛市场渗透率不足5%，远低于欧美国家(50%+)及国内彩妆(25%)、护肤(50%+)品类 [9] - 香薰蜡烛市场规模达181.5亿元(2023年)，预计2025年突破250亿元，车载香薰搜索量年增141%成为增速最快品类 [9] - 小红书平台香氛相关内容热度显著：香氛话题阅读量4.9亿次，香氛蜡烛1.5亿次，香氛喷雾8578万次 [1] 消费者行为特征 - 25-35岁都市年轻人成为核心消费群体，使用场景从香水扩展至家居、车载等多维度 [1][15] - 消费者购买动机包含情绪疗愈(71%)、改善居住环境(63%)、个人形象管理(45%) [19][18] - 男性用户占比提升，功能性需求(如除烟味)与女性情感需求形成差异化 [15][16] - 酒店同款香、影视IP联名等成为新兴消费热点 [13][24] 品牌竞争格局 - 西苔定位"中国植物香氛"，2024年营收超2亿元，主打百元内价格带 [22][24] - emonster聚焦情绪疗愈赛道，通过添加天然精油实现差异化，小红书渠道年营收破千万 [19][20][21] - 独特艾琳以30元香氛护手霜切入，覆盖口腔/护发/身体护理等高复购场景 [25][27] - futchi通过文艺叙事吸引高知人群，车载香薰男性用户占比持续提升 [24][29][31] 行业发展趋势 - 品类拓展成为共识：emonster布局睡眠喷雾/衣物香氛，西苔规划香氛洗护领域 [28][31] - 线下渠道加速布局，包括快闪店、DIY体验店等增强用户触达 [32] - 供应链挑战凸显：原料垄断、调香师稀缺制约产品创新 [28] - 国际美妆巨头(雅诗兰黛/欧莱雅)加速入场加剧行业竞争 [28]