行业策略调整 - 多家名酒企业调整渠道策略，增加固定费用投放和特定消费场景激励以刺激动销 [2][3] - 行业从控价保量转向以费换量，反映竞争进入深水区，头部酒企重新平衡销量增长与价格稳定 [8] - 茅台酱香酒通过卖优惠券（650元购1000元代金券）、习酒重启窖藏系列扫码红包（累计投放1830万份礼品）等方式消化库存 [4][6] 具体促销措施 - 某浓香名酒升级开瓶扫码激励：经销商激励比例从50%提升至70%，每箱最低红包金额提升至250元（30元×5+100元×1），并增加1-3个点灵活支持 [3] - 习酒"扫码欢乐季"活动包含82万瓶实物酒、880万个微信红包及近2亿元现金红包投放 [6] - 厂家通过宴席政策、星级终端奖励等补充措施提升终端动销积极性 [3] 市场环境变化 - "最严禁酒令"导致市场需求萎缩，二季度多家白酒上市公司动销下滑达30-50% [9] - 消费需求疲软和竞争加剧导致费用投放可能被置换为酒价，引发价格倒挂风险 [9] - 社会购买力不足导致非茅台白酒价格普遍下移，品牌认知模糊的产品易受冲击 [10] 策略影响评估 - 短期以费换量可缓解库存压力，但过度投放可能导致价格体系紊乱和利润空间压缩 [10] - 渠道补贴属于权宜之计，长期竞争力仍取决于品牌、组织与产品等核心因素 [11] - 目前经销商对策略持乐观态度，但淡季实施效果尚待观察，需关注后续价格冲击 [11]