行业趋势 - 兽装定制在漫圈活动中风潮渐起 订单量大大超过往年 [1] - 兽装深受小学生和初高中生喜爱 既有纯动物造型日系可爱款 也有搭配公主裙蝴蝶结的拟人款 [6] - 兽装可反复使用且无需化妆 适用于学校活动同学聚会等场景 实用性较强 [8] 产品特点 - 纯手工定制兽服最高近万元 兽头价格近千元 整套兽服数千元到上万元不等 [2][6] - 兽头是整套服装灵魂 需选用轻便头骨和透气材质 制作一个兽头需两周 整套兽服耗时一个月 [6] - 产品高度个性化 例如镶嵌LED灯带耳机的兽头 几乎无法批量生产 [6] 客户群体 - 主要客户为12岁左右青少年 家长多为80后漫画迷 理解孩子释放天性的需求 [7] - 部分家长定制亲子兽装拉近亲子距离 或预约DIY手工课作为生日礼物 [7] - 订单多来自江浙沪等外地 工作室从线上接单转为只能接待线下客户 [6][8] 公司转型 - 工作室从角色扮演化妆转型为兽服定制 因订单火爆改换新赛道 [2] - 兽装订单已排到10月 年轻团队用一针一线为顾客编织专属形象 [1][8] - 将爱好变成事业 帮助顾客实现躲避压力展现可爱的需求 [8]