乐道L90产品发布与市场反响 - 乐道L90于7月31日正式发布，纯电中大型SUV起售价为26.58万元，较此前预售价格下调1.4万元，与特斯拉Model Y处于同一价格水准 [2] - 在电池租用模式下，入门价格进一步下探至17.98万元，使其能完整覆盖20万-30万元价格段，并向下与比亚迪宋Plus等车型竞争 [2] - 产品提供六座、七座选项，在同价格段产品中形成差异化优势，发布会后多地门店出现排队现象，销售系统一度被挤爆 [2] 公司战略调整与运营效率提升 - 公司吸取了过往在生产、销售层面的教训，为L90提前进行产能储备，在全国400多家门店准备了600辆试驾车，并提前生产备货，准备了大量现车以实现快速交付 [3] - 公司将提高运营效率作为年度核心目标，强调“行胜于言”，旨在通过一个季度的实际表现向投资者展示执行力的提升 [17] - 公司改变了产品上市策略，采用“上市即交付”模式，并将展车、试驾车尽早到位，这将是其爬产速度最快的一款车 [7] 财务目标与市场信心 - 公司对实现第四季度盈利充满信心，L90被视为实现持续稳健经营的重要战略性产品 [5] - L90的市场积极反响重燃了市场对公司的信心，其港股股价在发布会次日飙升8.6% [4] - 在公司2025年的销量规划中，44万辆的总销量目标有一半将由乐道品牌承担 [4] 技术创新与长期主义 - 公司坚持纯电路线，认为这是汽车产业的最终发展方向，并基于其在2023年对2025-2026年技术发展的判断进行长期布局 [14] - 通过900伏平台规模化、电池包通用等体系化能力，公司实现了成本控制，使L90具备有竞争力的定价和合理利润 [6][18] - 公司在AI领域布局了Nomiintellegence、SkyOS整车全域操作系统、自研5纳米智驾芯片神玑9031以及蔚来世界模型，技术架构处于行业第一梯队 [21] 产品定义与市场定位 - L90的产品定义基于广泛用户调研，在全国范围内走访了两千组用户，以解决大三排SUV收纳空间不足等核心痛点 [16] - 公司认为L90标志着增程向纯电业态切换的临界点已经到来，纯电架构在空间、使用成本、维护成本及智能化方面优势日益显著 [20] - 乐道品牌定位更接地气，通过聚焦家庭用户的情感需求，回归品牌基本原则，并采用更好的执行方法 [11] 未来产品规划与研发效率 - 继L90之后，公司下半年计划推出蔚来新ES8、ES9、乐道L80等多款产品，但对20万以上市场不会大幅增加车型线，重点仍放在主销车型上 [18] - 公司通过高度复用的数字架构和统一的智能系统提升研发效率，蔚来品牌车型将保持一定数量以体现个性化，而乐道和萤火虫品牌则追求更少车型、更大销量 [19]