产品上市表现 - 乐道L90于7月31日以整车购买最低26.58万元价格上市并当晚开启交付 [1] - 上市后门店客流激增 销售称用户从早到晚不间断看车下单 试驾车轮子快跑冒烟 [1] - 上市当天新增订单远超预期 美股股价涨超5% [5][6] - 销售系统因订单涌入被挤爆 反映市场热度极高 [3] 定价与产品策略 - 起售价26.58万元被市场称为"惊喜" 全系标配冰箱和大沙发等核心配置 [1][9][10] - 定价策略务实高效 大满配车型价格不到32万元 [10] - 产品定义初期即设定成本目标 在成本约束下追求最优解 [10][11] - 标配策略简化用户决策 提升供应链效率 采购按车数订冰箱规避选装产能问题 [10] 交付战略调整 - 实行"上市即交付"新节奏 8月1日同步大规模交付 [1][13] - 针对ET5和L60因交付延迟错过销售窗口的教训进行战略调整 [12][13] - 提前准备现车库存 7月上旬展车到店 7月23日开启试驾 [13] - 交付即上量需具备需求预测和供应链匹配两大能力 [13] 公司战略意义 - L90上市是蔚来战略转型关键一役 承担扭亏为盈与重塑市场信心双重使命 [5] - 采用"全员经营"机制 从一线到研发均需考核ROI [14] - 后续产品规划：全新ES8于8月下旬亮相9月交付 第三款纯电大五座SUV四季度上市 [14]