行业现状与挑战 - 研学市场面临订单量和客单价下滑 多位机构人士表示今年日子不好过 定价下调 订单量骤减[1] - 行业陷入疯狂内卷 机构为吸引报名绞尽脑汁推出科技概念项目 包括AR VR 全息影像 AI互动 编程和机器人等[1] - 研学基地业务量大幅下滑 机构通过压榨基地费用维持盈利 部分基地需靠公司团建和商业巡演维持经营[2][3] 成本结构与定价 - 高质量课程研发成本极高 半天课程需10天研发周期 单研发老师薪资达5000元 手绘图片成本每张500元[2] - 北京高品质半日游费用约300元 12天长线国外研学达3-4万元 含名校插班行程可达5-6万元 证书类活动可达8-10万元[2] - 机构为盈利压缩成本 兼职导师日薪仅200-300元 不足摄影师日薪500-600元的一半[13] 市场需求变化 - 家长预算大幅减少 对研学项目清醒度提升 因安全隐患 行程缩水 研学变旅游等问题降低信任度[1][6] - 部分家长视研学报名为"给孩子安排活动"的手段 而非学习途径 更注重让孩子见世面和家长清闲[6] - 实际体验差强人意 存在赶路拍照多于学习 讲解走马观花 证书无实际效力等问题[7][9] 运营模式分化 - 行业存在教育背景与旅行社背景两类机构 前者重课程开发 后者重旅行体验 形成"旅游+知识讲解"模式[5] - 机构大量使用兼职人员 尤其偏好大学生担任讲师 全职师资成本难以负担[11] - 课程研发人员需承担销售KPI 工资与销量挂钩 机构要求讲师自带流量和粉丝资源辅助招生[13] 典型案例分析 - 杭州7天研学收费1.1万元 含企业大学参观和大学老师讲解 最终获得两张无实际效力的证书[9] - 出现严重运营事故 如接送地点错误导致儿童被遗留 机构后续推卸责任[10] - 长线项目需安排1-2天游乐园行程维持孩子兴趣 反映学习与娱乐需求的内在冲突[9]