品牌扩张策略 - 在中国连签五个零售商，包括连卡佛、SKP、Dover Street Market、B1OCK、栋梁和SND，覆盖上海、杭州、北京、成都、深圳和阿那亚 [1] - 首次进入中国市场并采取激进扩张策略 [1] - 2023年11月发布150件新单品，大部分24小时内售罄，二手市场价格达原价2-3倍 [6] - 从米兰、巴黎扩展到纽约、洛杉矶，计划在伦敦MayFair开设首家独立门店 [8] 产品定位与定价 - 手袋均价4-5万元，衬衫1万元出头，小羊皮外套20万元，最便宜墨镜4000元 [1] - 产品不分季节，强调"投资"属性，通过卓越质量和精湛工艺体现价值 [1] - 官网单独陈列手袋与墨镜，手袋因非季节性更实用，墨镜是万元以下少数单品 [12] - 计划扩大价格区间，推出相对实惠的运动衫 [12] 设计理念与品牌文化 - 极简风鼻祖，女装脱离男凝的开创者，影响Peter Do、Daniel Lee等设计师 [2] - 设计强调直觉，与潮流趋势无直接关联，拥有对品牌的绝对控制权 [5] - 作品雏形常来自个人衣橱甚至老Celine时期作品，对细节要求极为严苛 [6] - 最新Collection D风格更荒诞，抹掉性别成分，杂糅多种形态 [13] 目标客群与营销策略 - 定位"中女"市场，面向30-50岁拥有独立审美和消费能力的都市女性 [1][8] - 忠实粉丝被称为"Philophiles"，仍怀念其在Celine时期(2008-2018)的作品 [4] - 开始关注社媒推广，内部评选网红贴文供Philo本人查看，改变以往不屑态度 [8] - 官网呈现更像lookbook而非购物网站，摄影作品对转化率影响未知 [12] 运营挑战与调整 - 第二季产品热度下滑，因价格过高、尺码混乱、售后服务空白及面料触感未达预期 [9] - 独立后失去LVMH资源支持，DTC模式难以预测需求，库存风险随规模扩大 [11] - 已引入LAVIN前创意总监和Burberry前CFO，完善退货政策与支付方式 [12] - 开始向典型奢侈品牌靠拢，出现印有品牌名字的T恤 [14]