公司重返美国市场 - 2025年6月30日，公司在美国纽约曼哈顿百老汇大道和第六大道同时开设两家门店，标志着其重返美国市场[1] - 此次重返的时间点具有象征意义，距离公司因财务造假从纳斯达克退市（2020年6月29日）正好五年零一天[1] - 美国新门店保留了标志性的蓝白色小鹿logo，并提供1.99美元的低价咖啡选项，例如生椰拿铁[1][8] 公司财务与运营表现 - 2025年第二季度，公司实现营收123.6亿元，同比增长47.1%，创下近四个季度以来的最高增速[3] - 同期新增2109家门店，创下近四个季度以来的最高开店数[3] - 公司已超越星巴克中国，成为中国市场最大的咖啡连锁品牌[5] 国际市场扩张战略 - 公司海外扩张保持克制，截至2025年第二季度，国际市场门店总数为89家[6] - 美国门店选址策略明确，两家店分别位于曼哈顿中城和纽约大学附近，针对学生、上班族和游客等高流量人群[6] - 公司CEO表示对美国市场仍处于探索阶段，不会急于扩张，重点在于测试消费者对口味的接受度和积累本地运营经验[21] 美国市场进入策略 - 坚持性价比根本优势，开业初期通过应用程序提供1.99美元优惠券，包括生椰咖啡等品类[8] - 开展本地化营销，如咖啡车快闪活动，提供免费咖啡和托特包，并要求下载App和关注社交媒体[9] - 产品进行本地化调整，推出如"黄金夏日"（菠萝冰萃）和"粉红日出"等符合美国消费者口味的饮品，并加入滴滤咖啡[12] 美国市场挑战与竞争 - 若无优惠券，一杯生椰拿铁售价6.45美元，高于星巴克在纽约5.95美元的拿铁定价[15] - 新加坡市场运营前九个月营收9140万元，支出高达1.68亿元，显示海外市场面临高投入与慢回报的挑战[18] - 美国开店流程复杂，新店建立周期需半年到一年，涉及FDA认证及多项审批，且人力成本高，单个店员月支出至少4000美元[18] - 面临本土低价品牌竞争，如麦当劳咖啡价格在1.69至2.29美元，Dunkin和Dutch Bros等品牌覆盖广且更懂本地市场[19] 核心产品与模式 - 生椰拿铁是核心爆款产品，上线四年累计销量突破12亿杯，对公司复苏起到关键作用[14] - 公司在中国市场的成功基于对供应链的深度掌控，包括在云南自建加工厂、在巴西直接采购原料等，从而将成本压至10元区间[15] - 公司试图向美国市场输出以强补贴和强营销推动的互联网消费逻辑，但其可持续性有待验证[22]