前阵子参加一个出海交流活动，有个广告服务行业的分享人提到，作为乙方出海之后获客难度指数上升，因为和客户的信任建立很难。但是他觉得，中国 企业可以用中国速度速度和效率卷翻本地企业。这句话，很多次被我想起，总想着讲一讲我的感受。 这几年，经常会被朋友、客户问到，怎么跟外国人做生意？有什么密码吗？ 我习惯跟朋友们布施：出海做生意要先做到"尊重"。但是尊重什么？最开始，我讲的是尊重本地市场和本地人的文化信仰。后来慢慢意识到，沟通方式就 是受到文化信仰的影响的，一个人怎么为人处事，本质上来源于ta怎么被教育长大的—— 每个国家、每个民族，是怎么教育一个人"应该如何做人、如何做事"的。这种"底层信仰"，才是真正左右跨文化沟通、商务合作、团队协作的 关键。 于是，我提笔写了今天这篇文章，我想聊一聊：不同国家的人，在商业行为背后，藏着怎样的文化基因和价值观？ 01 我们中国人，做人、做事，都强调仁义礼智信，讲义气、讲关系，商务过程强调"熟人逻辑"与"信任积累"，即"先做人，再做事"。 而这种风格，一定程度上是儒家与道家思想的共同产物。 儒家讲"修身齐家治国平天下"，影响了我们对权威的尊重，对人情的看重，也塑造了我们行事中的含 ...