TikTok Shop全球表现概览 - 2025年上半年全球GMV达262亿美元 同比翻倍 预计全年有望达663亿美元 [23][24] - 印尼以107%增速超越美国重回第一大市场 马来西亚增速最快达150% [25][26][27] - 东南亚总GMV达192亿美元 是美国市场58亿美元的3倍以上 直播贡献占比14%显著低于东南亚 [28][29] - 东南亚单场直播最高GMV超800万美元 是美国100万美元的8倍 显示美国直播仍处早期阶段 [30] TikTok Shop美国市场核心数据 - 2025年上半年GMV达58亿美元 同比增长91% 3月和6月单月突破10亿美元 [18][15] - 销售渠道结构变化显著：直播和商城GMV占比分别升至14%和36% 视频占比降至50% [18] - 商家总数达47.5万 其中36家GMV破千万美元 前十店铺总计GMV1.18亿美元 [15][18] - 儿童时尚品类GMV同比增速达1204.8% 食品饮料客单价涨幅最高 [18] 达人生态与内容表现 - 达人数达1530万 其中291位GMV超百万美元 仅视频带货达人占比升至67.11% [15][18] - 头部达人更替明显：10位头部达人中有9位为新晋 最高单场直播GMV仅100万美元 [18][30] - 视频仍是主要带货形式 最高GMV视频达81万美元 但直播互动性逐渐增强 [32][33] 战略定位与区域扩张 - 平台定位转向"发现式电商" 强调算法推荐与产品兴趣驱动 [32][33] - 已扩展至日本、欧洲与拉美市场 美国团队正在进行组织重组以应对监管 [35][36] - 东南亚采取可持续扩张策略 聚焦市场份额而非价格战 需平衡增长与投资回报 [36]