公司经营策略调整 - 公司正在淘汰年销售额低于300万元的经销商，部分经销商被突然取消资格或被并入大型经销商 [1][4][6] - 经销商销售任务大幅增加，2025年销售额目标比2024年增长50%，未达标者可能被取消资格 [4] - 公司对经销商管理精细化，每个产品品类都有独立销售任务，并采用数字化管理 [4] 经销商反馈与市场表现 - 部分经销商因冰柜投放不足或销售指标未达标被取消资格，有经销商库存积压超300万元 [4][8] - 经销商反映公司拖欠销售费用及冰柜处置问题未解决，合并过程中出现货款纠纷 [7][8] - 零售端娃哈哈产品占比不高，部分区域出现断货情况，市场竞争压力大 [3] 业绩增长与市场挑战 - 2024年公司饮料销售净收入同比增长53%，一线员工工资人均增长23%-31% [11] - 业绩增长被部分归因于宗庆后去世引发的“野性消费”，但后续销量下滑明显 [12] - 行业专家指出公司品牌老化严重，新品研发和营销创新不足，需加强品牌年轻化建设 [12][13] 行业观点与未来动向 - 经销商合并策略旨在解决串货、债务等问题，但可能增加对大经销商的管理难度 [9] - 公司正在西安投资10亿元建设新生产基地，计划扩大纯净水、茶饮料等产品线 [13][14] - 遗产风波可能削弱消费者对品牌的情怀依赖，经销商调整的实际效果仍需观察 [12][14]