银行代销基金费率竞争态势 - 深圳农商行对部分开放式基金实行0.1折费率优惠 活动持续至9月30日 涉及9只基金产品包括长盛量化红利混合A等 [1][3] - 常熟银行对手机银行渠道120余只基金申购实行0.1折优惠 活动持续至年末 [1][3] - 相较于多数大型银行和股份制银行1折的费率折扣 部分中小银行提供更大优惠力度 [1][5] 行业费率调整趋势 - 招商银行自2023年7月起全面实施买入费率1折起 涵盖全渠道和全品类基金 [4] - 交通银行宣布2025年全年对手机银行渠道指定开放式基金维持1折申购费率优惠 [4] - 民生银行在2024年3月31日至12月31日期间对部分证券投资基金实行申购费率最低1折优惠 [5] 中小银行竞争策略与挑战 - 中小银行通过降低费率维持规模稳定 因难以在渠道销售和全方位服务上与大型银行竞争 [1][5] - 基金代销市场马太效应加剧 部分中小银行因客群基础薄弱和系统建设滞后遭基金公司解绑 [5] - 博通咨询首席分析师指出中小银行需针对特色场景或区域市场提供差异化产品 [8] 财富管理收入影响 - 招商银行2024年代理基金收入41.65亿元 同比下降19.58% 主要受基金降费和权益类基金保有规模下降影响 [6] - 建设银行2024年代理业务手续费收入144.12亿元 同比下降23.72% 主要受保险基金等降费政策影响 [6] - 工商银行2024年个人理财及私人银行收入同比下降20.8% 对公理财收入同比下降7.8% 受公募基金费率改革等因素影响 [7] 银行战略转型方向 - 招商银行推出"TREE长盈计划-安稳盈"项目 将零散基金销售升级为基于风险平价策略的资产配置解决方案 [8] - 大型银行客户经理主要营销非优惠费率产品 因中收很大部分来自代销手续费 [1][7] - 行业专家强调需提升服务水平和全面性 通过个性化服务立足区域性市场 [8]