财务表现与指引 - 2025年第二季度净收入为1950万美元，同比下降30.5%，主要受宏观经济环境和关税导致的销量下降影响 [6] - 毛利率从2024年同期的60.4%下降至54.3%，产品组合变化和关税是主因 [6] - 公司预计2025年下半年净收入为3600万至3800万美元，调整后EBITDA亏损收窄至0至100万美元 [3] - 现金余额从2024年底的1800万美元降至2025年6月底的1050万美元 [6] 成本优化与重组 - 通过裁员和供应商优化措施，预计每年产生550万美元税前节约，2025年下半年初见成效，2026年全面体现 [2] - 2025年第二季度产生230万美元重组成本，其中180万美元已在当季确认 [2] - 运营费用从2020万美元降至1510万美元，部分得益于非现金股票补偿减少 [6] 产品与渠道拓展 - 计划2025年9月推出Squatty Potty可冲散湿巾，首次进军高利润率的消耗品市场 [2] - 在沃尔玛全美门店推出PurSteam蒸汽站和Mueller Living无线真空封口机 [6] - 通过Temu和Mercado Libre等平台拓展销售渠道，进入智利、哥伦比亚和阿根廷市场 [6] 供应链优化 - 将除湿机生产从中国转移至印尼，2025年下半年开始发货 [11] - 2025年从中国采购的除湿机比例从100%降至65% [11] - 通过与中国制造商合作，第二季度进口商品平均关税为30%，避开了145%的高峰关税 [11] 运营效率提升 - 在客服运营中引入AI技术，提升了服务质量和效率 [11] - 贡献利润率从17.4%降至7.8%，主要受产品组合和关税影响 [6][32] - 调整后EBITDA从2024年同期的20万美元盈利转为220万美元亏损 [6][33]