公司战略定位 - 公司坚持高品质水果定位 绝不在品质上做让步 直接换品相降低品质不是公司选择的发展路径[1] - 公司拥有数千万会员基础 存在认可其价值的核心客户群体支撑业务存续[1] - 公司选择教育消费者成熟的商业路径 而非利用消费者无知 通过信息透明化帮助消费者做出知情选择[1] 行业供需特征 - 高品质水果存在供不应求现象 成为价格高企的核心原因[1] - 普通品质水果呈现供大于求状态 不同品质水果价差可达四五倍[1] - 外观相似的水果因品质差异可能导致价格差异达400%-500%[1] 价格策略方向 - 公司承认存在价格优化空间 将继续通过成本控制尝试降低终端售价[1] - 公司明确拒绝通过降低品质实现降价 坚持品质优先原则[1] - 公司认为单纯追求低价印象容易实现 但不符合长期发展战略[1]