公司发展现状 - 松延动力因亦庄人形机器人马拉松知名度提升后获得超过2000台订单 目前交付了几十台机器人 急需扩大产能和提升交付能力[4][18] - 公司从海淀区搬迁至昌平区未来星科能源谷智造产业园 面积扩大一倍 新增30多名员工 总规模达80人 计划下个月扩招60%人员[4][19] - 已完成第六轮融资交割 新轮次融资进展到后期阶段 计划明年实现现金流为正 后年实现盈利[12][45][48] 产品与产能规划 - N2机器人售价3.99万元 当前指导价有变化 前期牺牲毛利以实现规模化 目前订单量超过2000台 意向订单超2500台[42][44] - 计划八月实现月产能300-500台 年底将发布1.7米大尺寸人形机器人 针对特殊工业场景客户定制研发[18][33][34] - 产品定位硬件本体 不面向C端定制 但支持语音交互等共性需求 电路板可复用 大小尺寸机器人技术难度无差异[20][32][36] 市场竞争策略 - 行业技术路线已收敛 今年竞争重点在于规模化量产和交付能力 需通过量产销售交付环节形成正循环壁垒[21][25] - 通过低价策略抢占市场 但认为行业未完全进入价格战阶段 需共同扩大市场蛋糕[44][46] - 代理商现有几十个 集中在江浙沪 大湾区及河南地区 目标年内扩充至上百个代理商规模[26] 技术研发方向 - 具身智能领域暂不投入大规模研发 认为行业缺乏数据采集标准 采取"敢为天下后"的观望策略[23][24] - 运动控制算法基于博士期间强化学习研究方向 产品优势在于用户体验与定义 外形步态差异化设计[38][41] - 团队招聘以热爱为导向而非学历 技术研发核心岗位由创始人亲自面试[19] 创始人管理理念 - 创始人自我定义为懂技术的产品经理 重视用户需求调研 借鉴消费电子行业经验设计产品包装及使用体验[12][39][41] - 管理更看重团队成员商业化能力而非现有资源 销售负责人两个月内承接2000台订单[42] - 经历过2024年初研发停滞及资金危机 因缺乏管理经验盲目扩张团队 后通过北京机器人产业投资基金投资缓解危机[47][48]