销售体系调整 - 公司撤销按地区设置的"五大战区"模式 改为由总部直接管理覆盖全国的23个区域[1] - 原中区负责人韩希担任销售业务负责人 直接向总裁马东辉汇报[1] - 新增"销售运营"和"市场营销"两个部门 负责人分别为范辰杰和冯威[1] 销售体系历史演变 - 此前采用省区直管销售体系 设有26个销售省区 管理结构为"总部、省区、城市、店长"[3] - 2024年3月调整为"五大战区"模式 各大区对销量、利润及NPS负责[3] - 战区模式导致精细化管理能力不足 出现大区间"抢单"等问题[3] 历史销售业绩 - 2023年交付37.6万辆新车 同比增长182% 成为新势力销冠[3] - 2024年在省区直管体系下 年销规模首次突破50万辆大关 蝉联新势力销冠[3] 当前销售压力 - 2024年7月交付新车30731辆 同比下滑39.7% 环比下滑15.3%[4] - 1-7月累计交付234669辆 同比下滑2.21%[4] - 距离64万辆全年销售目标仍有明显缺口[4] 新产品策略 - 7月底发布理想i8车型 后对配置进行统一调整[5] - Max版本车型售价从34.98万元调整为33.98万元 额外赠送价值1万元铂金音响[5] - 提供后舱娱乐屏套装作为选装 价格1万元[5] 订单与交付计划 - 配置调整后理想i8订单获得一定增长[7] - 8月20日开始全国陆续开启第一批交付[7] - 计划9月底前保障超过8000辆交付 挑战10000辆交付目标[7]