京东拼拼业务布局 - 京东拼拼在北京房山开设数家门店 与中通兔喜生活驿站共享店面 店内设置冷藏柜和货架存放冻品和生鲜商品 [3][5] - 京东拼拼提供快递到家服务 计划继续在北京大兴和密云等五环外区域及河北涿州落地门店 [7][8] - 团长招募覆盖安徽合肥 江苏宿迁 北京及河北涿州 团长佣金率为5% [5][8] 供应链与成本控制 - 京东拼拼与京东折扣超市 华冠折扣超市实现供应链资源复用 以压缩仓配到门店各环节成本 [3][11] - 平台将毛利率控制在20%左右作为业务红线 物流履约成本平均为10% [3][13] - 通过全球品牌合作 产业带和自有品牌开发缩短流通环节 节约商品成本 [11][12] 商品与价格策略 - 线上销售品类包括果蔬豆品 肉禽蛋奶 日用百货和清洁纸品等民生商品 [7] - 引入京东七鲜 京鲜坊 京东京造和京悦等自有品牌 京悦主打家居日用 京鲜坊主做生鲜粮油 [7] - 部分标品价格显著低于竞争对手 如1KG海天耗油 1.8KG维达卫生纸 12瓶农夫山泉均便宜2元 [2][7] 业务模式创新 - 增加线下惠农直通车服务 为商户提供果蔬肉类采购价 支持店内线下销售 [11] - 团长除线上佣金外 可通过线下销售补充收入 提升团长积极性和留存率 [11] - 门店合作需提供10平方米空间 选址要求小区居民超600户以保证团长利润 [5] 行业竞争格局 - 社区团购行业经历洗牌 美团优选收缩至广西广东浙江市场 多多买菜成为主要巨头 [12] - 多多买菜在上海试行满39元免费送货上门服务 美团转向闪电仓加盟模式 [12] - 兴盛优选通过供应链与加盟商门店契合免去仓配成本 仅在区域内发展 [13]