公司战略与商业模式 - 董事长吴向东在100天内亲自参与45场"万商联盟创富论坛" 累计演讲约100小时 并推出以"全控价"和"持续分红机制"为核心的创新商业模式 [3][6] - "万商联盟"通过统一价格管控和长期返利机制绑定联盟商利益 要求支付货款及保证金获取销售资格 并赠送公司股票实现利益协同 [3][13][14] - 该模式已吸引超过2100家联盟商签约 但市场反应两极分化 部分经销商持保留态度 [3][14] 新产品定位与策略 - 新推核心单品"大珍·珍酒"定位600元/瓶团购价（零售价888元/瓶） 以1:5品质对标3000元级别产品 主打"超级品质、中等价格"概念 [8][9] - 产品逆向锚定600元价格带 瞄准中产家庭和中小企业主群体 仅通过团购渠道销售以稳定价格体系 目前电商平台实际成交约400余单 [9][11][12] - 公司现有年产能4.4万吨 储酒能力12万吨 具备每年推出2万吨级优质酱酒产品的能力 [11] 行业趋势与市场应对 - 白酒行业自2023年一季度起持续下行 五月仍未回暖 行业整体消费价格带下移至300-500元区间 [6][9] - 公司通过明星代言（姚安娜担任白酒"申遗大使）和情感价值营销（参照LABUBU玩具案例）提升产品吸引力 [8][9] - 资本市场给予积极反馈 8月11日至15日单周股价涨幅达24.9% [15] 品牌发展与长期规划 - 公司同步推出"牛市"啤酒 并强调通过商业模式与产品质量双重创新应对行业调整期 [15] - 采用"拉菲模式"长期规划 允许联盟商转让经销权实现权益流通 构建短中长期利益协同机制 [14] - 浙商证券认为新大单品或成"现象级爆款" 对业绩产生较大增量贡献 [16]