公司业务与产品 - 公司是中国古法黄金细分领域龙头企业，专注非遗工艺、独家设计和现代审美，产品矩阵包括金饰与金器，收入占比分别约80%和20% [3] - 金饰主打1万–5万元价位，覆盖多层级消费需求；金器类如文玩摆件定价超10万元，单克溢价超500元，面向高净值客群 [3] - 截至2024年6月，公司拥有超1800个SPU和2700个SKU，形成双主线产品结构 [3] - 2024年营收同比增长167.5%至85.1亿元，净利润增长253.9%至14.73亿元，增速行业第一 [4] - 足金产品占总收入99.9%，其中足金黄金产品和足金镶嵌类产品各占49.96%，2024年增速分别为204.8%和138.6% [11] 会员体系与客户结构 - 会员体系涵盖普卡、金卡至黑金卡，配套积分、VIP室及专属折扣等权益，有效提升复购与黏性 [5] - 截至2024年底，忠诚会员达35万人，2021–2024年复合增长率53% [5] - 高净值客户贡献突出，北京SKP店黑金卡会员（消费超50万元）占比10%–15%，贡献约七成销售额 [5] - 2024年北京SKP店客单价均值2.5万元，2025年7月已超4万元，促销期间表现更优 [5] - 新会员数量高增，2025年1-7月北京SKP店新会员占比约70%，剔除黄牛因素后实际占比约80% [25] 渠道布局与门店运营 - 公司坚持"少开店、开大店"，截至2024年底在全国15个核心城市设36家自营店，2025年上半年实现全国十大顶级购物中心全覆盖 [5] - 门店毗邻卡地亚、梵克雅宝等国际奢侈品牌，共享高净值客流 [5] - 2024年单商场平均收入达3.28亿元，同比增249.3%，单商场收入及坪效居内地珠宝品牌之首 [5] - 港澳地区门店平均店效2.85亿元/店，内地门店为2.20亿元/店 [37] - 2024年同店销售额增速达121%，核心门店如北京SKP销售额3.4亿元，坪效44万元/平/月 [39] 市场与行业背景 - 2024年中国珠宝市场规模7800亿元，同比降4.9%，黄金品类销售额约5688亿元，占比73% [6] - 古法黄金赛道规模从2018年130亿元增至2024年2193亿元，复合增长率62.8%，预计2028年达4214亿元 [6] - 公司2023年古法金销售额市占率2.0%，居行业第七，为前十中唯一专注古法黄金且全自营的品牌 [6] - 公司单店销售额连续两年位列全国黄金品牌首位，凸显高端定位与盈利实力 [6] 未来扩张与战略 - 公司计划2028年门店总数达60–70家，其中国内45–50家，海外15–20家，优先拓展日本及东南亚市场 [6] - 未来三年计划在中国内地开设约10家新门店，港澳及海外开设约5家新门店 [44] - 2025年公司首次出海，在新加坡滨海湾金沙购物中心开设门店 [33] - 公司董事长表示未来平均店效目标超10亿元，店效低于5亿元的门店将被关闭 [37] 线上渠道与运营 - 2024年线上收入占比提升至12.4%，同比增长1个百分点 [41] - 2024年双十一期间登顶天猫珠宝销售榜TOP1，线上销售额同比大涨近200% [41] - 线上线下渠道均采取自营模式，零售一体化体系确保服务体验一致 [41]