行业规模与增长拐点 - 零售药店行业在2025年正式进入负增长阶段 药店总量跌破70万家大关 一季度净减少约3000家[1][2] - 过去7年行业药店数量增长幅度达50% 但2024年药品全终端市场规模仅2.03万亿元 同比增幅0.9% 预计2025年将下跌至1.97万亿元[2] - 2024年8家上市药房营收增长中位数仅4.7% 利润变动中位数同比下滑32.9% 一季度营收和净利润中位数双双走低[2] 竞争格局与门店调整 - 行业集中度持续提升 2025年一季度百强连锁集中度达53% TOP30企业市占率有所提升[3] - 头部企业调整开店策略：益丰药房一季度净增门店仅10家（对比2022-2024年每年新增超2500家） 新增门店中加盟店占比超70%[3] - 大参林等企业加快加盟业务拓展 通过加盟模式提升弱势区域市占率和品牌影响力[3] 品类表现与创新机遇 - 2024年非药品类销售全线下跌：中成药下滑3.6% 医疗器械下滑19.0% 保健品下滑19.3%[3] - 生物制品销售规模逆势大涨17.7% DTP市场销售规模达893亿元 同比增长17.2%[3][4] - DTP药房凭借专业物流和用药服务能力 成为创新药企院外渠道合作重点[4][5] 转型方向与模式创新 - 行业从"卖货品"转向"卖健康" 慢病患者购药时超85%期待用药指导 超75%期待疾病科普[5] - 借鉴日本多元化模式：药店可延伸至美妆 生活美容和医美诊所等赛道 市场容量达万亿级别[6] - 药店通过大健康产品陈列 线上非药销售及健康服务方案 提升客单价值和用户体验[7] 供需矛盾与进化动力 - 中国平均每家药店服务约2000人 密度居世界前列 但居民对好医好药需求仍未充分满足[1][5] - 行业需与工业端共同推进患者教育 疾病认知普及和科学筛查 共同做大品类蛋糕[5][7] - 环境倒逼行业主动进化 长期健康需求增长和药品创新升级支撑市场向好趋势[7]