核心观点 - 可口可乐等品牌推出零食量贩渠道定制产品 规格从500ml降至400ml 单价从2.8元降至2.3元 旨在覆盖所有零食量贩渠道并形成与传统渠道的区隔 [1][3] - 零食量贩渠道市场规模达1040亿元 同比增长28.6% 预计2027年突破1500亿元 门店数量2025年将达4.5万家 品牌通过定制产品把握渠道扩张红利 [3][9] - 定制产品主要战略包括防止窜货引发的渠道冲突 通过包装规格差异化稳定价盘 以及渗透下沉市场填补空白 [11][12][14][9] 品牌定制化举措 - 可口可乐为零食渠道推出400ml定制装 瓶身标注"零食渠道定制"字样 设计与传统产品不同 [1][3] - 洽洽食品推出小包装散称瓜子 2024年8-9月单月销售额近5000万元 2023年该渠道含税营收近2亿元 [5][7] - 香飘飘Meco果茶奶茶类 卫龙 梅见 奥利奥77.6g装 好丽友四盒装7.5元 乐事等均推出定制产品 [5] - 费列罗定制产品使零食量贩店成为2024年9月-2025年1月中国市场的最大增长贡献者 [7] 渠道变革影响 - 盐津铺子直营KA渠道营收占比从50%降至3.55% 经销及其他新渠道占比升至74.59% 主要受益零食量贩连锁 [7] - 零食量贩凭借规模化采购和低成本运营快速扩张 广泛渗透下沉市场 帮助品牌触达空白区域 [9] - 定制产品通过规格包装区隔（如小包装/区域特供版）避免不同渠道直接竞争 维持价格体系独立 [11][12][14] 市场反馈与挑战 - 消费者对定制款存在"减量不减价"质疑 如规格缩小但售价与传统渠道持平 [17] - 传统渠道仍面临零食量贩低价优势冲击 定制款仅缓解产品冲突但无法消除渠道间流量争夺 [15] - 品牌需平衡渠道稳定与消费者体验 但不同渠道运营逻辑差异导致难以完全满足各方诉求 [17]