文章核心观点 - 银行理财子公司与地方中小银行的代销合作热度持续攀升，合作模式正从单纯代销向“代销+赋能”的深层次协同模式升级 [1][4][5][6] 代销合作版图加速扩容 - 农银理财于8月14日与东莞农村商业银行签订理财产品代理销售服务合同 [1] - 中银理财在7月至8月期间相继与广西北部湾银行、甘肃银行、内蒙古银行达成代销合作 [1] - 北银理财在7月至8月期间动作频频，与浙江地区的衢州衢江农村商业银行、江山农村商业银行等至少七家银行签署代销合作协议 [2] - 杭银理财、信银理财、招银理财、光大理财等机构也纷纷与中小银行建立代销合作关系 [2] 行业数据印证趋势 - 2025年上半年，已开业的32家理财子公司中，有30家理财子公司的理财产品除母行代销外，还打通了其他银行的代销渠道 [3] - 2025年6月，全市场有569家机构代销理财子公司发行的理财产品，较年初增加7家 [3] 合作核心逻辑与价值 - 合作基于“双向需求匹配”：理财子公司可借助中小银行提升市场占有率，中小银行在监管要求与净息差压力下亟需提升非息收入 [4] - 对中小银行而言，代销可弥补自身理财业务短板，增加非息收入并提升客户黏性 [4] - 对理财子公司而言，合作有助于扩大销售规模并提升品牌影响力 [4] 未来市场格局变化 - 代销渠道下沉加剧，理财子公司将进一步向三线及以下城市、县域金融机构渗透 [5] - 代销模式将从单纯“代销”升级为深层次协同，通过多领域合作提升业务规模 [5] - 合作更趋紧密，形成“共赢”局面，推动行业专业化分工深化 [5] 未来合作升级方向 - 优化客户管理协同，理财子公司提供数字化工具助力中小银行提升销售与服务能力，实现客户分层与精准产品匹配 [6] - 联合产品创新，结合中小银行的下沉客户资源与理财子公司的创新能力，开发更贴合区域需求的产品 [6] - 提升风险控制协同，理财子公司输出风险定价模型，帮助中小银行强化选品与风控能力 [6]