蜜雪冰城海外扩张战略 - 蜜雪冰城旗下咖啡品牌幸运咖筹备马来西亚五家门店开业 马来西亚可能成为其出海首站 [1][2] - 蜜雪冰城在东南亚市场已有成功验证 印尼门店超2600家 越南门店超1300家 两年半内实现高速扩张 [6] - 蜜雪冰城通过供应链整合与加盟模式实现盈利 店数越多向加盟商销售设备与食材越多 [6][7] 幸运咖国内发展现状 - 幸运咖国内门店规模超7000家 成为中国第四大现磨咖啡品牌 [2][5] - 2023年遭遇9块9价格战冲击后 公司推出6块6更低价策略并整合蜜雪冰城供应链 下半年新增1000家门店 [5] - 2024年通过加盟优惠措施（减免1.7万元费用）实现新签约门店同比增长164% [6] 东南亚咖啡市场竞争格局 - 东南亚市场存在多个本土"瑞幸"模式品牌：印尼Fore Coffee（217家门店） 新加坡Flash Coffee（曾超250家门店） 马来西亚ZUS Coffee（超586家门店） [2][9] - 瑞幸在新加坡采取谨慎扩张策略 开设47家门店 为当地第三大品牌 星巴克（140+家）和The Coffee Bean & Tea Leaf（70+家）分列前两位 [3] - 库迪咖啡在新加坡扩张失败 三家门店接连关闭 Flash Coffee也因过度扩张于2023年破产清算 [4] 幸运咖东南亚战略挑战 - 东南亚咖啡市场规模有限 印尼（9.47亿美元）与泰国（8.07亿美元）市场总和不足中国市场的5% [10] - 需面对本地化口味差异：马来西亚白咖啡 越南滴漏咖啡 泰国Oliang等区域性偏好 [3][9] - 品牌知名度低于蜜雪冰城 缺乏冰淇淋/柠檬水等爆款产品 产品上新速度不及瑞幸与库迪 [9] 行业模式与成本结构 - 蜜雪冰城加盟模式成本优势显著 越南加盟费仅18-20万元人民币 门店面积可小至30平方米 [6] - 瑞幸新加坡直营模式成本高昂 物料成本为中国市场的1.5倍 供应链投产后仍达1.1倍 [7] - 瑞幸新加坡市场前三季度收入9140万元 支出1.677亿元 国际业务需更大规模才能盈利 [8] 企业出海战略差异 - 瑞幸计划2024年四季度至2025年一季度以加盟模式重点扩张东南亚与美国市场 [8] - 库迪将日韩 澳洲 加拿大 中东列为出海目的地 [10] - 蜜雪冰城通过OPPO/VIVO经销商网络快速布局印尼 供应链全球化支撑幸运咖海外扩张 [6][10]