21世纪经济报道记者肖夏 遵义报道 经过几十场演讲锻炼，吴向东已经很熟练了。 8月20日一早，在遵义珍酒石子铺厂区的新综合楼里，一身衬衫+西裤的吴向东，一路小跑上了讲台。无铺垫、无提词， 面对两 百多名全国各地赶来的意向客商，一口气讲了两个小时。 这是他三个多月来的第五十场演讲。5月14日，来自全国的上百位客商被请到遵义，听吴向东讲了两个小时，介绍他酝酿中的新 产品和新模式。 活动一开始没有定名，公司内部称之为"遵义论坛"，结果当天就有山东的酒商当场签约。吴向东决定把活动做下去，谁知一做 就是五十场。 吴向东是白酒行业少有经历过数轮周期的酒企"一把手"。投身酒业三十年来，他先后成就了金六福、华致酒行和珍酒李渡，后 两者分别是"A股酒类流通第一股"和"港股白酒第一股"。 新一轮白酒调整期，愈演愈烈。蛇年春节后，白酒消费没有好转的迹象，到了二季度，形势更为严峻，开始反映到报表上。吴 向东和团队意识到，必须另想办法。 随后的一百天里，56岁的吴向东一边在线下继续演讲，一边走到线上，开了个人视频号，开始学剪辑、拍视频、做直播，思考 如何从零开始打造个人IP。 "最累的100天。"吴向东在第五十场演讲前一天做了一场直播 ...