核心观点 - 公司二季度业绩整体超预期 电商和直播业务表现突出 用户生态保持稳定 经营效率持续提升 同时首次宣布特别派息 提升股东回报 [3][4][6][7][8][9] - Kling AI业务发展势头强劲 全年收入目标上调至1.25亿美元 在视频大模型竞争中保持先发优势 但市场预期更为激进 [2][6][13][14] - 主业展现韧性 电商GMV同比增长18% 广告收入受短期因素影响增速放缓至12% 直播收入增长8%超预期 [4][5][6][17][18] 用户生态 - 月活跃用户达7.15亿 环比净增300万人 用户规模保持稳定 [3] - 日活跃用户4.09亿 用户粘性(DAU/MAU)稳定在57% [3] - 单用户日均使用时长达127分钟 同比增长5分钟 [19] - 销售费用增长保持低速 自然流量占比提升 用户运维效率改善 [3][21][30] 电商业务 - GMV同比增长18% 超低双位数指引和市场预期 [4] - 电商服务收入(剔除Kling)超预期增长20% 高于市场预期的15% [5] - 人均付费驱动增长 经计算同比增长约15% [4] - 泛货架电商占比提升至32% 其中商城场景日均动销商家同比增长30% [4][35] - 公司指引三季度电商GMV增长15% 较此前预期有所上调 [17] 广告业务 - 广告收入同比增长12% 较一季度回暖但低于预期3-5个百分点 [5] - 增速放缓主要受海外巴西支付问题和外卖大战影响 平台广告预算被用户补贴替代 [5] - 公司与美团合作提升外卖入口等级 预计下半年广告业务将受益 [5] 直播业务 - 直播收入同比增长8% 超市场预期的5% [6] - 增长主要得益于公会规模扩张 签约公会数量同比增长20% 主播数量增长30% [43] - 直播分成成本比例同比提升 显示主播公会分成较高 [43] Kling AI业务 - 二季度收入2.5亿元 全年目标上调至1.25亿美元(约9亿元人民币) [6] - 年化流水约1.8亿美元 短期流水一般为收入的70-80% [14] - 在视频大模型性能排行榜中位列前茅 凭借性价比和手机端实时生成功能保持竞争优势 [14][16] - 主要收入来自PC端的ToB和专业创作者用户 Sensor Tower移动端数据未能完全反映实际情况 [14] 财务表现 - 总收入350.46亿元 超预期1.7% [11] - 核心主业经营利润47亿元 超预期近4亿元 经营利润率13.4% [7][11] - 调整后净利润56.18亿元 同比增长16% 超预期10.9% [11] - 经营效率提升 销售费用占比降至30% 研发费用同比增长近20%主要投入AI领域 [6][49] 股东回报 - 首次宣布特别派息20亿港元(每股0.46港元) 预计10月派发 [8][9] - 二季度回购耗资不足7亿港元 回购1460万股 均价50港元 [8] - 全年回购+派息合计约75亿港元 对应当前3100亿港元市值的股东回报率约2.5% [9] 海外业务 - 海外市场主要聚焦巴西 通过数字化赋能本地商家 [54] - 受支付问题影响交易转化 可能拖累三季度广告增长 [5][54] - 海外经营利润率为1% 持续保持正数 [54]