行业趋势变化 - 亚洲市场特别是中国地区奢侈品销售收入2024年上半年同比下降10% 二季度跌幅扩大至14% [1] - 全球奢侈品市场内购特卖占比已达50% 成为品牌处理库存的核心方式 [3] - 消费者偏好从符号消费转向体验类消费 更注重性价比和实用性 [3] 消费行为转变 - Z世代消费者更愿意将资金分配至体验类消费而非单纯符号消费 [3] - 年轻消费者深谙品牌营销逻辑 认为"花小钱办大事"是消费智慧 [5] - 特卖会排队现象与专柜冷清形成鲜明对比 显示消费渠道偏好转移 [1] 品牌战略调整 - 顶级品牌开展定向特卖活动 向老客户提供经典款七八折优惠 [5] - 品牌通过直供模式与特卖平台合作 提供低至2-3折的商品折扣 [5] - 特卖从非主流销售方式转变为精准服务体系的重要组成部分 [7] 市场生态演进 - 特卖平台通过品牌直供模式建立消费者信任机制 [5] - Burberry、COACH、MK等品牌在特卖平台参与活动时库存快速售罄 [5] - 消费智慧形成新型社交货币 千元大牌攻略成为流行话题 [5]