公司战略与价值观 - 公司强调商业本质是对人性的深刻理解 古今商业工具变化但本质不变[1] - 公司将雷军"用户朋友论"与晋商"相与共生"理念类比 均注重建立深厚关系[1] - 公司传承晋商诚信原则 通过历史案例说明口碑重要性 与雷军"价格厚道"策略理念一致[1] - 公司明确汾杏酒不走"廉价版清香酒"路线 通过"三免政策"吸引新经销商[3] - "三免政策"包括免首年仓储费 免动销团队工资 免品鉴会成本 体现晋商"赔本赚信任"传统智慧[3] - 公司考虑借鉴晋商"股俸制" 开放区域联合公司股权 使大经销商从渠道商转变为经营者[5] - 公司秉持晋商"有所取 有所不取"价值观 反对坑蒙拐骗和压榨经销商行为[5] - 公司以信义为根基 以创新为动力 致力于穿越商业周期实现长远发展[5] 产品与工艺定位 - "真香"被解读为三重含义：酒体本身香气 市场前景广阔 真诚待人态度[3] - 公司作为三代酿酒人传承者 强调匠心酿酒的重要性[3] - 汾杏酒传承千年古法酿造工艺 对原料和工艺精益求精 构成清香"真香"基石[3] 市场策略与经销商合作 - 公司目标不仅让经销商盈利 更要带领经销商共同重返商业荣耀[3] - 面对清香白酒市场热潮 公司认为趋势大于优势[5] - 公司将采取"三免政策" 开放云仓系统 定制晋商文化体验区等措施为经销商创造有利市场环境[5] - 公司通过股权开放与合作伙伴形成更紧密的利益共同体[5]