公司发展历程 - 兔皇羊绒有限公司董事长孙雪金从普通职员起步 49岁二次创业 14年时间带领企业年产值突破2亿元[2] - 2011年出资7000多万元收购兔皇羊绒有限公司 此前已在毛衫行业深耕20余年[4] - 1996年租两间门面开始小本经营 2003年在百桃工业园区建1万多平方米厂房 创立浙江富士佳实业有限公司 5年时间实现年产值过亿元[6] 业务转型战略 - 早期从事贴牌代加工业务 依附大企业导致销售自主权有限 利润微薄且易受合作企业业绩波动影响[6] - 2011年收购老品牌"兔皇"实现从代加工向品牌运营转型 需重新学习品牌定位和市场渠道建设[8] - 通过成立研发设计团队 提升服装时尚元素 将"东方之美 艺术兔皇"理念融入产品设计 使品牌年轻化时尚化[10] 品牌运营成果 - 2011年将品牌打入上海北京江苏山东等地区 成立多地分公司并向全国招商 进入新商业渠道[10] - 仅用2年时间实现全面扭亏为盈 2013年销售额突破亿元[12] - 通过组建直播团队 入驻新媒体平台实现转型升级 新总部大楼预计今年年底竣工投产[12] 行业经营特征 - 羊毛衫行业具有明显季节性特征 衣服过季速度快 需紧跟时间抢抓订单[6] - 贴牌加工企业处于行业金字塔底端 缺乏主动权 产品附加值较低[6] - 品牌运营需综合考虑品牌发展思路 市场定位 销售渠道等多维度要素[8] 企业社会贡献 - 公司累计捐赠超500多万元物资到四川开化等地区 参与儿童友好公益项目[16] - 带动桐乡市女企业家协会发展 现有会员超140名 覆盖全市各行业企业[16]