行业整体态势 - 白酒行业景气度持续承压 存量竞争格局加速演进 行业集中和分化趋势进一步凸显 [1] - 白酒行业已由高速粗放增长进入深度分化期 行业整体呈现降速背景 [3] 公司财务表现 - 2025年1-6月实现营业收入239.64亿元 同比增长5.35% [1] - 同期实现净利润85.05亿元 同比增长1.13% [1] - 在行业普遍下行背景下实现正增长 经营工作稳中有进 质效双升 [1] 销售渠道与区域表现 - 代理商渠道实现销售收入225.19亿元 同比增长7.17% [2] - 山西省内实现销售收入87.32亿元 同比增长4.04% [2] - 省外市场实现销售收入151.43亿元 同比增长6.15% [2] - 长三角 珠三角等潜力区域保持高速增长态势 [2] 全国化战略与渠道建设 - 全面推进全国化2.0战略 围绕"一轮红日 五星灿烂 清香天下"市场布局深耕细作 [2] - 通过"汾享礼遇"建立终端多维度激励体系与全流程费用管控机制 [2] - 推进电商渠道会员精细化运营与数据分析应用 实现高质量客户沉淀 [2] - 通过200万个付费终端直供体系 把利润留在渠道 激发经销商推销热情 [3] - 省外高增长依靠价格管控 利润保障和终端动销三位一体实现可持续扩张 [3] 经销商网络扩张 - 山西省内汾酒经销商数量553家 其他酒类经销商210家(增加34家) [2] - 省外汾酒经销商数量2613家(增加229家) 其他酒类经销商618家(增加220家) [2] 供应链与产能建设 - 强化供应链韧性建设 建立原材料备份采购渠道 优化储运平台及批量采购机制 [1] - 严格原材料质量管理与供应商风控体系 确保供应链高效安全运转 [1] - 加速核心产能布局 推进汾酒"2030"产储能及汾青原酒基地等项目建设 [1] 数字化转型 - 赋能数字化转型 成功部署全面预算管理系统 [1] - 通过优化配置与关键人员专项培训 推动数字化管理模式落地见效 [1] 发展策略特点 - 营销总纲强调"稳健压倒一切" 主动降速 稳价 稳渠道 [3] - 用结构优化替代规模冲动 体现从求速到求质的转型范式 [3] - 业绩表现体现高质量增长 全国化扩张 结构化布局三大特征 [2]