行业背景与挑战 - 中国医药产业处于转型阵痛期 医药工业及终端市场双双承压[2] - 药品零售店均客流持续下降 单店营收进一步承压[6] 市场需求分析 - 健康消费关注度显著提升 90.5%消费者对健康给予高关注 较2023年83.9%提升近7个百分点[3] - 慢性疼痛患者数量超3亿人 且以每年1000-2000万人速度快速增长[3] - 伤痛品类全渠道销售额逼近700亿元 呈现稳步扩容态势[3] 产品战略定位 - 锚定刚需市场 聚焦"更快起效、安全止痛"需求缺口[3] - 研发右布洛芬解决现有止痛药起效慢问题 布洛芬常规起效需40分钟[3] - 针对常见止痛药肝损伤、肠胃不适、胃溃疡等副作用进行优化[3] 市场营销创新 - 采用认知触达取代灌输式营销 通过科普拆解技术门槛[4] - 依托社交平台结合专业医学视角与大众实际需求[4] - 右布洛芬新客占比60% 老客占比40% 体现认知触达成效[5] 渠道策略升级 - 开拓O2O"30分钟送药上门"服务 覆盖牙痛、痛经、发热等急病场景[6] - 深耕关节炎、风湿骨痛等慢性疼痛项目 建立线上线下融合响应网络[6] - 协同连锁药店分析消费者需求特征 提升专业能力与服务体验[6] 产业发展方向 - 建立新型产业生态实现工业、终端与消费者价值共赢[6] - 通过产业链协同破解增长困局 适应未来可持续发展需求[6]