公司股价表现 - 特斯拉股价在过去12个月上涨54% 尽管面临多重负面因素[2][8] - 股价上涨反映投资者对自动驾驶驱动盈利增长的期待 但公司可能处于从汽车制造商向自动驾驶、机器人及人工智能公司转型的过渡期[8] 经营挑战 - 公司面临外部压力包括进口车辆及零部件关税、全球销量下滑、中国市场价格战加剧、诉讼增加、人才流失以及消费者对首席执行官政治活动的抵制[2] - 美国二手车市场价格整体复苏 但特斯拉二手车价格持续下跌 其二手车售价已接近平均水平且继续走低[3] - 二手车库存积压 品牌形象受损 促使公司采取新租赁策略[6] 销售策略调整 - 推出认证二手车租赁计划 提供24个月租期、每年10,000英里、零首付、月费低至215美元的方案[5] - 同时提供12个月租期选项 年里程上限15,000英里 需支付近700美元 acquisition fee[5] - 推动第三季度交付量增长 以利用9月底到期的新车7,500美元和二手车4,000美元联邦税收抵免政策[4] - 行业普遍预期需求将在第三季度提前释放 公司通过新租赁策略争取最大销量[4][5] 产品定价策略 - Cybertruck高端版本在美国市场提价至114,990美元 较原价99,990美元上涨15%[7] - 新增"Luxe Package" 包含全自动驾驶功能、四年轮毂轮胎保护及免费超充服务[7] - 单一车型 trim 级别的价格调整对整体交付量或财务状况影响有限[7] 市场定位与风险 - 租赁策略被视为当前获得特斯拉车辆的最低成本方式 但举措可能反映公司迫切性[6] - 公司需应对失去电动汽车税收抵免后的波动季度 持有风险升高[8]